Discurso de Elevador

Discurso de Elevador: Hemos ejemplos de elevator pitch que te ayudarán a dar en la tecla en tu próxima reunión con algún cliente o en tu próximo evento profesional virtual. No importa si es tu primera vez o si ya eres un profesional con experiencia, nuestros ejemplos abarcan cualquier situación a la que te puedas enfrentar.

Un elevator pitch es de gran utilidad también si eres freelance, ya que te ayudará a encontrar la mejor manera de presentarte y de conquistar a tus clientes. También aprenderás sobre recursos operativos extra para lograr que el negocio funcione de manera eficiente gracias a las buenas herramientas para colaboración en equipo.

¿Qué es un elevator pitch?

El anglicismo elevator pitch, o discurso de presentación, es una oportunidad para compartir un breve resumen acerca de ti y de los productos que ofreces o una nueva idea de negocio. Un elevator pitch No siempre se utiliza de inmediato, sino que conviene tenerlo preparado para cualquier situación en la que haya que dar un discurso de presentación a un posible inversor, cliente potencial o entrevistador para un puesto de trabajo.

En realidad, casi todos hemos dado un elevator pitch en algún momento aunque no nos hayamos dado cuenta. Es porque hay muchos tipos diferentes de discursos, pueden ser los que se dan en entrevistas o cuando surgen oportunidades nuevas de negocio, por ejemplo. Por eso, preparar el próximo discurso es un paso muy importante en marketing tanto para ti como para tu empresa.

Al analizar ante quién darás ese pitch, deberías apuntar al mejor contacto que tengas, al más adecuado, que no tiene por qué ser necesariamente el de mayor nivel. Si eliges los contactos que estén relacionados con lo que ofreces o a quienes les interesará la oferta, tendrás más oportunidades en el momento de la venta.

¿Cuánto debe durar un elevator pitch?

Una de las dudas más grandes que surge cuando creas un elevator pitch es cuánto debería durar. En la mayoría de los casos, dependerá del tema del cual se trate y del público objetivo. Una buena regla de oro es seleccionar con atención los puntos fuertes y hacerlo lo más breve posible.

En un estudio llevado a cabo por Microsoft se halló que las personas en promedio tienen una capacidad de atención de alrededor de 8 segundos; es decir, tienes que esforzarte por captar esa total atención. No es una tarea menor. Si lo llevamos al discurso de presentación podemos sugerirte que lo mantengas dentro de los 30 segundos, aunque la duración exacta pueda variar dependiendo del sector al que te dirijas y de qué sea lo que presentes. De hecho, la traducción de elevator pitch sería discurso de ascensor, es decir, el discurso que darías en el tiempo que dura un viaje en ascensor que no suele ser más de 30 segundos.

Si observamos la duración de las presentaciones según el sector, notaremos que, en cierto modo, son diferentes. Tomemos un ejemplo de marketing.

Es muy probable que las oportunidades de presentación sean para clientes que se encuentran con tu marca. En tal caso, tienes muy poco tiempo para captar la atención con tu mensaje, más allá de que sea un texto, un video o imágenes.

Pero en el caso de un elevator pitch de ventas, tal vez tengas la oportunidad de ampliarlo a más de 30 segundos. Probablemente se presenten muchas oportunidades de expandir tu red de contactos en las que los demás estarán más dispuestos a escuchar lo que tienes para decir. En realidad, dependerá del medio y de la disposición de la audiencia a escuchar.

¿Pero qué pasa si no puedes recortar el discurso de presentación a 30 segundos? Puede que tu marca sea demasiado complicada como para resumirla en tan poco tiempo, pero si te diriges a la audiencia correcta no deberías tener problemas. Asegúrate de dirigirte a las personas vinculadas a tu sector o a una audiencia tangencial que sepa interpretar lo que ofreces.

Ventajas

• Permite comunicar tu mensaje de manera breve y directa.
• Capta la atención de tu audiencia de manera inmediata.
• Ayuda a definir y transmitir tu propuesta de valor de manera efectiva.
• Puede adaptarse fácilmente a diferentes situaciones y audiencias.
• Genera nuevas oportunidades de conexión y colaboración.

Desventajas

• El tiempo limitado puede dificultar la inclusión de información detallada.
• La brevedad del elevator pitch puede generar estrés o ansiedad al presentarlo.
• Al ser tan corto, puede no proporcionar suficiente contexto sobre el negocio o proyecto.
• Puede resultar demasiado generalizado si no se adapta a las necesidades específicas de la audiencia
• Si no se presenta de manera interesante y atractiva, puede perder la atención de la audiencia rápidamente.

Para qué sirve un elevator pitch

El objetivo principal de un elevator pitch es describir de una forma básica y resumida el trabajo o los proyectos que realizas. Este discurso, de hacerlo bien, te puede servir para atraer a quienes te escuchan para lograr una reunión, cita o entrevista de trabajo.

Al vivir en un mundo cada vez más competitivo, resulta vital tener en mente un mensaje de pocos minutos con el que transmitas tu forma de trabajar e inspires confianza. También puede ser una buena estrategia en actividades de networking, conferencias, llamadas de seguimiento e incluso en entrevistas de trabajo o ferias de empleo.

Por qué es importante realizar un elevator pitch

Es crucial en el mundo empresarial por varias razones. En primer lugar, es una herramienta efectiva para captar la atención de clientes potenciales, inversores y otros interlocutores clave en un breve período de tiempo.

Proporciona una oportunidad para comunicar de manera clara y concisa la propuesta de valor de un producto, servicio o proyecto, lo que puede generar interés y abrir puertas a nuevas oportunidades comerciales. Asimismo, un elevator pitch bien elaborado puede ayudar a establecer credibilidad y confianza en la mente de la audiencia, lo que es fundamental para el éxito en cualquier negociación o presentación.